金字招牌誠信至上第一次見到張永杰，不是在山東威海的魚竿生產(chǎn)工廠里，而是在山東濟南一場抖音電商的活動上。他作為分享嘉賓，在臺上進行了一場簡單的對話，大方地講述創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。他從頒獎人手上，領(lǐng)取了人生中第一份電商平臺頒發(fā)的榮譽證書，在臺下端詳了許久。
活動結(jié)束的第三天，我在山東威海的一個飯局上見到他。由于他患有痛風病，不能喝酒，也不能吃太多海鮮，只能盯著桌上的白開水、紅薯和大餅狼吞虎咽。這反而迎合了他的安徽渦陽胃口。
濟南的活動結(jié)束，他立馬前往河北廊坊市一家碳素原料工廠洽談合作，第二天乘坐四五個小時的高鐵，匆匆回到威海，繼續(xù)見客。
張永杰是山東威海巧漁夫釣具公司創(chuàng)始人兼總經(jīng)理，從研發(fā)、生產(chǎn)、營銷到服務(wù)，他都得事事上心。但企業(yè)往往是一個創(chuàng)始人的意識形態(tài)的外化產(chǎn)物，巧漁夫向來是一家產(chǎn)品導向型公司，張永杰的注意力也總是放在產(chǎn)品研發(fā)上，故而，原材料一直是他關(guān)注的重點。
5 月 7 日上午，我們終于在山東威海環(huán)翠區(qū)初村鎮(zhèn)的巧漁夫漁具生產(chǎn)工廠見面。工廠坐落之地不同凡響，世界漁具看中國，中國漁具看威海，而威海漁具得看環(huán)翠。
根據(jù)威海新聞網(wǎng)顯示，截至 2024 年 4 月，環(huán)翠區(qū)共有釣具生產(chǎn)及配套企業(yè) 260 余家，年產(chǎn)魚竿 2000 萬支以上，年產(chǎn)值達 23 億元以上；釣具產(chǎn)業(yè)鏈中，已培育省級以上專精特新企業(yè) 17 家、“一企一技術(shù)”研發(fā)中心 6 家。
巧漁夫有兩處辦公地，工廠生產(chǎn)在初村鎮(zhèn)，品牌銷售在 15 分鐘車程之外的張村鎮(zhèn)，前者遠離市區(qū)，后者靠近市區(qū)。這兩個辦公場地也象征著張永杰應(yīng)對時代變化，設(shè)置的不同作戰(zhàn)辦公區(qū)。
漁具工廠是張永杰從傳統(tǒng)制造業(yè)角度，為了應(yīng)對消費市場而組建；品牌銷售廠區(qū)則是他面對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟浪潮，搭建起來的品牌運營中心。在張永杰的故事之中，你能看到一個從安徽農(nóng)村走出來的毛頭小子，是如何變成一民營企業(yè)家，并把自己一手創(chuàng)辦起來的企業(yè)、跟隨自己十年的老部下，帶到轟轟烈烈的直播電商浪潮之中。
在這個過程中，他是如此野蠻，又格外理性；無數(shù)次遇到瓶頸，又無數(shù)次絕處逢生，“這市場很殘酷，要么被別人超越，要么自己朝前發(fā)展?！?/p>
但是，他十多年前就明白了一個道理：“終究還是自我競賽，堅持自己的路線，堅持自己的性格，堅持自己的為人處世，堅持自己的產(chǎn)品以質(zhì)量為導向，我們只要奔跑就可以了。”
爆品與流水線 日晚間，巧漁夫工廠廠長徐興會，終于迎來她 40 多年人生中最亢奮的時刻。
張永杰告訴我：“卷完管后，通過傳送帶，把它使勁勒緊，讓整個樹脂在里面慢慢滲透，碳纖維和樹脂之間就會緊緊地在一塊兒了?！?/p>
當魚竿進入第四車間后，已經(jīng)被組裝成完整的魚竿，常?？吹焦と藢γ恐~竿的測試場面，有人開玩笑說，他們這是“旱地釣魚”。實際上，他們用相應(yīng)克數(shù)重量的重物掛在魚竿上，對韌性、硬度、強度進行最后測試檢驗，在這個環(huán)節(jié)，有瑕疵或者運輸周轉(zhuǎn)過程中的碰撞損傷，通過人工 360 度頂釣測試出廠，有問題的就淘汰掉，保證所有魚竿的質(zhì)量不能有任何問題到釣友手中。
工廠共有四個車間，一根魚竿能順利出廠，已經(jīng)經(jīng)歷了至少 70 個關(guān)卡，可謂層層篩選、嚴格把控。巧漁夫的魚竿能在當晚抖音頂流產(chǎn)品，果然有過硬的技術(shù)研發(fā)能力、層層質(zhì)檢嚴格把關(guān)的質(zhì)量意識、強大的生產(chǎn)能力。
購買魚竿的用戶以湖北省最為矚目。1300 多個百畝以上的天然湖泊、5800 多座人工水庫、遍布各地的人工魚塘，水域面積高達 2500 萬畝——湖北的基礎(chǔ)條件，讓釣魚佬們在華中大地擁有中國最繁茂的釣魚氛圍。而釣魚圈的第一頂流網(wǎng)紅鄧剛，更是把湖北的釣魚氛圍帶向全國，甚至全球，無不成為中年男人的偶像。
3 月 7 日晚，工廠的另一邊，整個直播電商業(yè)務(wù)負責人王少媛忙得不可開交。
對于一家謀求轉(zhuǎn)型的生產(chǎn)型企業(yè)而言，這是“誰為因、誰為果”的關(guān)鍵問題。它也符合事物發(fā)展的基本規(guī)律，先有銷售額上的突破，順勢帶來品牌上的立足，緊接著用更多運營方法把品牌效應(yīng)穩(wěn)定下來。
王少媛似乎找到了巧漁夫做抖音電商的命門，2023 年 11 月的銷售數(shù)據(jù)突破 200 萬，2024 年 3 月的銷售額突破 600 萬，“這么算下來，我們付出的時間也不算長，而且團隊越來越健康，截至現(xiàn)在 (2024 年 6 月），我們的團隊還沒有完成最終調(diào)試，還有許多機會需要抓住，還有許多問題慢慢解決?！?/p>
張永杰有些發(fā)福了。如今，他已經(jīng)年過四十；二十多年前結(jié)婚那會兒，特別清瘦。
張永杰從沒出過海，害怕。但回頭一想，自己出門前，父母教導自己在外要聽領(lǐng)導的話，好好工作，踏踏實實掙錢，多掙錢。只是，他們忘了告訴張永杰，也要照顧好自己的身體，別感冒了，別餓著了。
從此，張永杰于 2012 年到 2018 年，完全從事代工廠業(yè)務(wù)，“工人已經(jīng)有一百多人了，我身上的壓力很大，每天都有成本開支；另一個壓力來自代工生產(chǎn)的利潤越來越低，已經(jīng)進入薄利時代了。”
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