金年會金字招牌在被譽為“中國工具之鄉(xiāng)”的江蘇省丹陽市丹北鎮(zhèn)，云集了500余家專業(yè)生產(chǎn)五金工具的企業(yè)，從業(yè)人員5萬多人，是中國先進基礎(chǔ)材料工模具鋼生產(chǎn)制造基地，工模具鋼產(chǎn)量占國內(nèi)市場的35%以上，也是亞洲最大的鉆頭和鋸片生產(chǎn)基地。
這其中的一家企業(yè)尤其特別。中午十一點半，伴隨著老式廣播里的《冬天里的一把火》，許多穿著藍色工作服的工人從廠房走出，步行或踩著單車下班。人群中不時穿插著鳴笛的運貨卡車和作業(yè)車，柏油馬路上方“堅守安全環(huán)保紅線，擔(dān)當(dāng)和諧發(fā)展責(zé)任”的白底紅字格外亮眼。
這是天工國際有限公司，中國知名的高速工具鋼、模具鋼、粉末冶金新材料和精密切削工具生產(chǎn)制造商，也是中國首家實現(xiàn)工模具鋼粉末冶金規(guī)?；a(chǎn)的企業(yè)。天工用43年砥礪前行，從傳統(tǒng)制造企業(yè)逐步發(fā)展成為國家重點高新技術(shù)企業(yè)、中國民營企業(yè)500強和世界工模具鋼強企前兩強。
1981年，23歲的企業(yè)創(chuàng)始人朱小坤在上海學(xué)得裁縫歸來，接管起村辦的農(nóng)機具修配廠。為了扭轉(zhuǎn)不佳的經(jīng)營狀況，工廠最初制造的產(chǎn)品十分廣泛，從紙繩、電鍍表轉(zhuǎn)盤，到銅拉手、電子琴、電視天線，“哪個行業(yè)賺錢就做哪個”。但由于生產(chǎn)技術(shù)門檻低，周圍作坊式的小廠看到盈利也蜂擁而上，行業(yè)發(fā)展?jié)摿Σ蛔?，帶來的效益并不長久。
1987年，朱小坤瞄準(zhǔn)技術(shù)含量更高的工具麻花鉆，決定大力生產(chǎn)麻花鉆等一系列打孔工具，同時繼續(xù)發(fā)展已經(jīng)積累一定基礎(chǔ)的電視天線，以“天線”和“工具”兩個詞的第一個字作為組合，成立江蘇天工實業(yè)總公司。
隨著工具鉆頭產(chǎn)量的不斷增加，在外采購無法滿足原材料的需求，天工開始摸索煉鋼工藝，用于自供和對外銷售。在這個過程中，天工開始著力生產(chǎn)高速工具鋼：高速鋼是一種具有高硬度、高耐磨性和高耐熱性的工具鋼，不僅能更好地滿足加工需求，在切削工具的原材料市場也具有廣闊銷路。2005年開始生產(chǎn)用于制造冷沖模、熱鍛模、壓鑄模等模具的模具鋼——模具鋼作為各種有形狀產(chǎn)品的主要加工工具，也存在不小的市場。
以高速鋼和模具鋼為核心產(chǎn)品，天工逐漸從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中脫穎而出。1992年，產(chǎn)值第一次突破億元大關(guān)；1994年高速工具鋼產(chǎn)量位居中國第一；2004年榮登世界第一；2003年銷售第一次突破10億元；2007年天工國際在香港聯(lián)交所主板上市。
從鄉(xiāng)鎮(zhèn)工廠起步，經(jīng)過30多年發(fā)展，天工形成了成熟的產(chǎn)品生產(chǎn)線，主要產(chǎn)品為高速鋼、模具鋼、切削工具和鈦合金，構(gòu)建了完善的高合金工模具鋼新材料和切削工具生產(chǎn)體系，建立了從原材料到熔煉、重熔、鍛造、軋鋼、鋼絲到深加工一系列完整的生產(chǎn)鏈。
先進成熟的生產(chǎn)鏈促進了產(chǎn)能的不斷提高。天工的下游企業(yè)涵蓋汽車、家電、航天航空及數(shù)碼3C等諸多領(lǐng)域，客戶結(jié)構(gòu)國內(nèi)國際相對均衡。根據(jù)財報，2023年天工實現(xiàn)營收51.63億元，同比增長1.9%。行政總裁朱澤峰表示，天工的固定資產(chǎn)超百億，在中國制造業(yè)民營企業(yè)500強中位列191位。
盡管擁有龐大的生產(chǎn)規(guī)模和穩(wěn)定的盈利水平，天工始終將創(chuàng)新視為核心競爭力。在企業(yè)文化宣傳片中，朱小坤總結(jié)道：“唯有創(chuàng)新才能使我們企業(yè)走得更遠，飛得更高。”
在產(chǎn)品研發(fā)上，為了開拓市場，天工在2012年6月生產(chǎn)出第一支鈦錠。在工藝上，天工于2019年11月建立了國內(nèi)首條工模具鋼粉末冶金規(guī)?；a(chǎn)線，實現(xiàn)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的歷史性轉(zhuǎn)型，走向世界前沿領(lǐng)域。
粉末冶金是以金屬粉末為原料，通過成形和燒結(jié)等工藝制造材料，在國內(nèi)工模具鋼規(guī)?；a(chǎn)中長期處于空白。而天工所投入的高合金粉末冶金技術(shù)，要求稀有金屬（鎢鉬鈷釩）含量超過7%，真正利用其進行規(guī)?；a(chǎn)的企業(yè)在國內(nèi)乃至世界范圍內(nèi)都屈指可數(shù)。
據(jù)集團辦公室主任白世國回憶，盡管做了大量前期調(diào)研，天工在2018年啟動粉末冶金項目時仍然“只能摸著石頭過河”，經(jīng)歷了多次投資與失敗。面對創(chuàng)新帶來的巨大投入，朱澤峰認為“企業(yè)花錢在創(chuàng)新上面，肯定是要花成本的，但是反過來得到的收獲肯定是遠遠超過投資”。
現(xiàn)實回報也印證了天工的創(chuàng)新理念。鈦合金具有防腐蝕、比重輕、親和人體等性能，在海洋船舶、生物醫(yī)學(xué)、民用健康等行業(yè)得到廣泛應(yīng)用，前兩年銷量大幅增長。同時，粉末冶金技術(shù)不僅減少了生產(chǎn)污染，也增強了天工的制造實力?！暗?020年我們工模具鋼的綜合實力已經(jīng)是世界前列?！卑资绹f。
除投資外，天工還高度重視企業(yè)文化對創(chuàng)新發(fā)展的促進作用。朱澤峰提出，天工的企業(yè)文化要看員工的精神面貌，而核心是執(zhí)行力。天工現(xiàn)有員工3800多人，分成不同的工作部門，以項目形式完成任務(wù)。每年，天工都會設(shè)立“創(chuàng)新獎”激勵員工創(chuàng)新研發(fā)、努力生產(chǎn)，成功的項目組就會贏得高達數(shù)十萬元獎金。
天工積極與高校建立產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系，與東南大學(xué)、江蘇大學(xué)、江蘇科技大學(xué)等高校建立產(chǎn)學(xué)研合作項目，每年年底召開交流會，促進項目交流與落實。朱澤峰自豪地表示：“我們的合作都不講虛的，是要求有成果的，是實實在在以項目為基礎(chǔ)開展合作?！?/p>
2020年，天工在南京大學(xué)投入千萬元設(shè)立天工國際獎助學(xué)金，助力南大材料專業(yè)學(xué)子出國留學(xué)，希望他們學(xué)有所成后，回國參加建設(shè)，提高國內(nèi)材料行業(yè)的科技水平。
近幾年國際形勢紛繁復(fù)雜，歐美對中國出口商品加征多輪關(guān)稅，并在關(guān)鍵技術(shù)和新型技術(shù)領(lǐng)域?qū)χ袊鴮嵭谐隹诠苤疲鈭D形成“去中國化”的供應(yīng)鏈體系。對于高速工具鋼產(chǎn)量占全球市場35%、模具鋼產(chǎn)量占全球市場19%的天工而言，“現(xiàn)在外貿(mào)形勢很復(fù)雜，而且是超乎想象的復(fù)雜”。
面對這樣的國際環(huán)境和日益內(nèi)卷的國內(nèi)競爭，朱澤峰表示，對企業(yè)發(fā)展充滿信心。作為生產(chǎn)刀具、模具鋼、高速鋼等制造業(yè)基礎(chǔ)性材料的企業(yè)，天工在各行各業(yè)都具備拓寬市場的潛力，正是憑借這份對自身產(chǎn)品的信心，朱澤峰始終相信“不論外部環(huán)境好不好，首先把自己做好，市場永遠都是有空間去挖的”。
2016年，歐盟委員會將歐元區(qū)內(nèi)鋼鐵行業(yè)不景氣的責(zé)任歸咎于中國等第三國“鋼鐵產(chǎn)能過?！?，對中國同時發(fā)起三起鋼鐵產(chǎn)品反傾銷調(diào)查，江蘇省包括天工在內(nèi)共有14家企業(yè)遭遇反傾銷調(diào)查，一旦“傾銷”行為被認定，中國相關(guān)鋼鐵產(chǎn)品將被歐盟征收最高達22.6%的關(guān)稅，對產(chǎn)品占歐洲特殊鋼市場份額逾20％的天工而言十分不利。在掌握足夠材料與證據(jù)后，天工用8個月的時間贏得歐盟“雙反”案勝訴，憑借法律武器維護了自身正當(dāng)權(quán)益，白世國笑著說：“勝訴之后給中國整個行業(yè)都帶來了收益?！?/p>
2019年，在國際嚴密壟斷與封鎖下，天工建成投產(chǎn)中國首條粉末冶金工業(yè)化生產(chǎn)線，不僅徹底填補了國內(nèi)空白，更助力中國高端制造業(yè)的發(fā)展，讓中國汽車、航空航天、海洋工程等行業(yè)因此受益?！拔覀円屨麄€中國制造業(yè)用上更多、更好的材料。”朱澤峰說。
面對重重困難與挑戰(zhàn)，天工在維護自身正當(dāng)權(quán)益的同時，積極擁抱國際合作。2022年，天工及時抓住世界知名的電子產(chǎn)品公司試圖用鈦合金做產(chǎn)品邊框的機遇，憑借自身規(guī)模大、管理優(yōu)、資金足的硬條件，通過了審核，最終迎來合作，“我們用的鈦合金手機邊框60%產(chǎn)自天工?！卑资绹f。
為了更好地應(yīng)對國際貿(mào)易因素可能帶來的影響，回應(yīng)客戶需求，天工在2019年于泰國注冊成立子公司，這一舉措將是天工由銷售國際化向生產(chǎn)國際化轉(zhuǎn)型邁出的重要一步。
從一家村辦小廠，到世界領(lǐng)先模具鋼制造企業(yè)，43年來，市場環(huán)境風(fēng)云變幻，天工始終能找到應(yīng)對之策，闖出一條發(fā)展之路。作為制造業(yè)，天工的發(fā)展離不開上下游企業(yè)共同進步。“中國制造業(yè)水平的提升，光靠我們一家，做不出最好的東西，一定是需要整個上下游的協(xié)同聯(lián)動，”行政總裁朱澤峰強調(diào)，“中國制造業(yè)好，天工就肯定好。”
本文首發(fā)于微信公眾號南大新傳，原標(biāo)題為《一家敢跟歐盟叫板的中國制造企業(yè)》。
本文為南京大學(xué)新聞傳播學(xué)院WeChina 微觀中國項目、未來編輯部一流課程的學(xué)生實踐作品。
歡迎您通過投稿、提供線索等方式，和我們一起，在宏大敘事里找到微觀中國！聯(lián)系方式：。