金字招牌誠信至上寧波富商馬建榮掌控的申洲國際，1-6月營收約130億元，凈利潤30億元，大漲近四成，創(chuàng)下新高。
02馬建榮將業(yè)績增長歸因于整體產(chǎn)能利用率的提升和海外新工廠的規(guī)模擴(kuò)大，效率持續(xù)提升。
03申洲國際在東南亞布局了充足的產(chǎn)能，海外資產(chǎn)占比已過半，以節(jié)省成本和規(guī)避風(fēng)險。
042023年歐美運(yùn)動類產(chǎn)品需求下跌，馬建榮的代工收入同比下跌一成，但2023年上半年訂單逐漸恢復(fù)。
他手握耐克、優(yōu)衣庫等大牌的代工業(yè)務(wù)，其實(shí)控的申洲國際，1-6月營收約130億元，凈利潤30億元，大漲近四成，創(chuàng)下新高。
國慶前后，申洲國際的市值，一度重返千億港元。馬本人以超400億身家，位列胡潤2024全球富豪榜。
馬建榮將業(yè)績增長，歸因于整體產(chǎn)能利用率的提升和海外新工廠的規(guī)模擴(kuò)大，效率持續(xù)提升。
一位外資運(yùn)動品牌從業(yè)者向記者表示，節(jié)省成本是很大的考慮，“在不同市場都有供應(yīng)商，可以縮短產(chǎn)品交付周期?！?/p>
以柬埔寨為例，根據(jù)當(dāng)?shù)刈钚乱?guī)定，制衣、制鞋、旅行用品行業(yè)工人，最低薪資為每月208美元，折合人民幣不到1500元。
一位柬埔寨華人告訴記者，208美元是最低標(biāo)準(zhǔn)，加上補(bǔ)貼和加班費(fèi)后，通常月薪為300-400美元，旺季高達(dá)500美元。
一位國內(nèi)服裝廠負(fù)責(zé)人對《21CBR》記者表示，工人的平均月薪約7000-8000元，計(jì)件制下，最高可達(dá)萬元，算上獎金福利會更高。
申洲國際的一名國內(nèi)客戶告訴記者，把部分出口的供應(yīng)鏈設(shè)置在海外，可規(guī)避風(fēng)險。
“產(chǎn)品要進(jìn)入美國市場，從中國發(fā)貨到美國海關(guān)，可能會被扣下。中國企業(yè)做全球供應(yīng)鏈，規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險?！?/p>
7月末，他做了一次人事調(diào)整，兩位執(zhí)行董事黃關(guān)林、馬仁和，皆被任命為總裁兼聯(lián)席CEO，前者負(fù)責(zé)運(yùn)營業(yè)務(wù)，后者負(fù)責(zé)海外拓展。
根據(jù)公告，黃關(guān)林是申洲國際董事長馬建榮的妹夫，擁有超過36年的紡織品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。他于1989年加入申洲，2005年4月以來擔(dān)任總經(jīng)理，負(fù)責(zé)行銷及生產(chǎn)經(jīng)營。
馬仁和是馬建榮的堂兄，今年64歲，在紡織業(yè)擁有逾47年經(jīng)驗(yàn)，2002年5月以來擔(dān)任申洲副總經(jīng)理。
上半年，他的傳統(tǒng)大客戶中，優(yōu)衣庫訂單收入增長三成達(dá)34億元，阿迪達(dá)斯訂單收入增長超兩成達(dá)23.3億元。只有耐克的訂單收入下滑6.5%，為32.4億元。
中信建投預(yù)計(jì)，其新客戶中，安踏、李寧、特步的營收保持雙位數(shù)增長，合計(jì)占比11.2%。2022年開始合作的Lululemon，增長約六成。
馬建榮很早就把代工產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到東南亞。2005年在柬埔寨的第一家工廠投產(chǎn)，2013年至2019年，又陸續(xù)在越南和柬埔寨設(shè)廠。
目前，申洲在全球擁有約10萬名員工。其中，柬埔寨員工約18000人，還有一個預(yù)計(jì)約1.2萬工人的新工廠正在建設(shè)，預(yù)計(jì)到2025年局部投產(chǎn)。
7月，馬建榮又出資5000萬美元，收購了越南西寧省新工廠，預(yù)計(jì)可將原有面料產(chǎn)能由每天400噸提升至600噸。
“有意于海外選擇新的國家進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局?！瘪R建榮在半年報透露。印尼或?qū)⒊蔀橄乱徽?，目前正在選址磋商中。
去年，申洲國際海外工廠的成衣產(chǎn)出占比達(dá)到53%，海外員工數(shù)量占比上升到57%。
截至6月，馬建榮的非流動資產(chǎn)約130億元，越南和柬埔寨的資產(chǎn)總計(jì)達(dá)67.73億元，占比過半。
“這并非‘搬家’，而是加快轉(zhuǎn)型，汰劣存優(yōu)?！瘪R建榮專門否認(rèn)過搬離傳言，解釋說，國內(nèi)與海外的布局，利于穩(wěn)定供應(yīng)鏈。
比如，2020年春節(jié)期間，中國供應(yīng)鏈吃緊，他迅速派遣400多名企業(yè)骨干飛往東南亞，安排訂單轉(zhuǎn)移。
與印象中的低端、薄利不同，馬建榮的代工廠，毛利率和凈利率分別超過了29%和19%。
申洲國際由馬建榮的父親于1988年創(chuàng)立，業(yè)務(wù)不局限在利潤微薄的純代工（OEM），而是縱向做“一條龍”的ODM服務(wù)。
公司打通了從一根棉紗到一件成衣的全產(chǎn)業(yè)鏈，自己織造面料、染整、印繡、剪裁縫制成衣，一手抓品質(zhì)，一手抓效率。
“優(yōu)秀的供應(yīng)商會和我們一起共創(chuàng)，從設(shè)計(jì)到面料，雙方合作，會得到更高的溢價。”一位國內(nèi)品牌客戶向記者表示。
比如，耐克針織跑鞋的Flyknit材料，優(yōu)衣庫知名的AIRism面料，都是品牌與申洲國際共同研發(fā)的。
服裝行業(yè)具有明顯的季節(jié)性特征，訂單規(guī)模上來后，交貨時間越短，越受大品牌青睞。
國際服裝OEM企業(yè)的交貨期參考標(biāo)準(zhǔn)為30天，而申洲寧波工廠最快可以15天交付，比國際標(biāo)準(zhǔn)快了一倍。
馬建榮將各個工序環(huán)節(jié)安排在同一個工業(yè)園區(qū)，減少了配貨時間，也提升了面料使用率和產(chǎn)品良品率。
2005年以來，馬建榮將半數(shù)利潤用于引進(jìn)和研發(fā)設(shè)備，投資數(shù)十億元對生產(chǎn)線進(jìn)行數(shù)智化改造，簡化員工的操作流程。
比如，一道拉鏈工序，以前新員工要花兩三個月才能熟練掌握，現(xiàn)在借助模塊化技術(shù)，數(shù)天就能成為熟手。
今年以來，馬建榮還啟動了兩批“青苗計(jì)劃”，選拔高等院校優(yōu)秀人才，促進(jìn)自動化、數(shù)智化在產(chǎn)業(yè)鏈中的應(yīng)用。
“國內(nèi)的生產(chǎn)管理相對成熟，在海外，一般工人在當(dāng)?shù)卣心?，管理層由集團(tuán)外派，更需要高精尖人才?！鄙鲜銎放品奖硎?。