金年會(huì)一場(chǎng)車禍，讓蔣昀開始走上了創(chuàng)業(yè)的道路，土木工程專業(yè)的他自學(xué)編程搭建網(wǎng)站、運(yùn)營(yíng)、SEO等，前前后后他共做過3項(xiàng)目。
如今，他同時(shí)運(yùn)營(yíng)著2個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)已經(jīng)有百萬級(jí)會(huì)員，每年幾百萬的持續(xù)盈利，另一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目2016年才開始做，App上線倍。前者叫“愛回扣網(wǎng)”，后者是現(xiàn)在的“一手”。
蔣昀在創(chuàng)業(yè)做“愛回扣網(wǎng)”時(shí)，因?yàn)楝F(xiàn)金流不錯(cuò)就沒有拿融資，但同時(shí)期的米折網(wǎng)、淘粉吧等因?yàn)橘Y本的助力發(fā)展速度已經(jīng)不可同日而語(yǔ)?！耙?yàn)楝F(xiàn)金流太好沒拿融資”是蔣昀最后悔的事情。
因此，帶著這種不甘，蔣昀一直在尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，他希望做成一個(gè)獨(dú)角獸項(xiàng)目，他覺得越是離互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)的領(lǐng)域機(jī)會(huì)越大。人在廣州的蔣昀身邊有不少做服裝生意的朋友，他發(fā)現(xiàn)這個(gè)領(lǐng)域20年來模式基本就沒用創(chuàng)新過，店主仍舊依賴于線下批發(fā)，而且在進(jìn)貨環(huán)節(jié)中，好多店主都有很深的幾個(gè)類似痛點(diǎn)，在深度調(diào)研和測(cè)試后，蔣昀帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦了“一手”。
蔣昀看好女裝批發(fā)市場(chǎng)是因?yàn)椋粊砼b批發(fā)的市場(chǎng)空間比較大，二來痛點(diǎn)足夠痛。
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2014年數(shù)字顯示，服裝批發(fā)市場(chǎng)有8000多億，但實(shí)際比這更多，因?yàn)榕l(fā)商特別多和分散，好大一部分批發(fā)店主很難統(tǒng)計(jì)進(jìn)來，市場(chǎng)空間足夠大。
在市場(chǎng)痛點(diǎn)方面，中國(guó)服裝批發(fā)一級(jí)市場(chǎng)80%都在廣州，部分在杭州，而其他省市的店主如果想要進(jìn)貨都得和當(dāng)?shù)氐亩?jí)，甚至三級(jí)市場(chǎng)批發(fā)，批發(fā)的層級(jí)越多，服裝的價(jià)格越高，店主的利潤(rùn)越稀薄。
其次，在批發(fā)市場(chǎng)還有一個(gè)行規(guī)就是，開市時(shí)間都在早上的7點(diǎn)到下午2點(diǎn)，因此對(duì)于很多地區(qū)進(jìn)貨的店主來說，進(jìn)貨時(shí)奔波批發(fā)市場(chǎng)會(huì)耗費(fèi)大量的時(shí)間。
此外，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨是有門檻的，每個(gè)款式5件、10件起批，但對(duì)于大部分店主在不知道銷量的情況下不希望在同一個(gè)款式進(jìn)太多貨。
為了更好地解決線下女裝店主的這些痛點(diǎn)，蔣昀直接對(duì)接一級(jí)批發(fā)商或廠家，組織自己的買手團(tuán)隊(duì)到一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行拍照，將批發(fā)市場(chǎng)衣服的款式、數(shù)量等數(shù)據(jù)進(jìn)行電子化管理，而線下的零售女裝店店主可以直接在“一手”App上購(gòu)買自己想要的款式，而且可以和全國(guó)店主拼團(tuán)購(gòu)買，降低拿貨門檻，一件即可批發(fā)，也大大節(jié)省批發(fā)時(shí)間和成本。
“這個(gè)過程中其實(shí)縮短了很多環(huán)節(jié)，幫零售店店主節(jié)省了30%-50%的成本，同時(shí)也更符合女裝快時(shí)尚的需求”一手的出現(xiàn)，將讓整個(gè)服裝供應(yīng)鏈效率大大提高，蔣昀告訴創(chuàng)業(yè)邦。
在“一手”App上每天都會(huì)像唯品會(huì)那樣更新新的款式，以風(fēng)格和貨源分成不同專場(chǎng)，如果店主沒來得及買有時(shí)就會(huì)拼團(tuán)結(jié)束，蔣昀通過這種方式來提高店主的黏性和日活躍度，現(xiàn)在用戶復(fù)購(gòu)率達(dá)到56%。此外，針對(duì)原來線下補(bǔ)貨反饋環(huán)節(jié)特別長(zhǎng)的痛點(diǎn)，“一手”可以更高效地通過銷量統(tǒng)計(jì)出哪些是爆款可以多量生產(chǎn)，提高生產(chǎn)、批發(fā)、銷售、補(bǔ)貨環(huán)節(jié)的效率，有效減少零售店主和批發(fā)商因不確定帶來的庫(kù)存壓力。
當(dāng)前“一手”的盈利模式是在每件批發(fā)的衣服上提高5個(gè)百分點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)5個(gè)月以來已經(jīng)就接近收支平衡。“未來爭(zhēng)取更多小B端零售店店主后，將拿到更低的批發(fā)價(jià)格”，蔣昀告訴創(chuàng)業(yè)邦。
在服裝批發(fā)市場(chǎng)，最早互聯(lián)網(wǎng)改造是采用像淘寶、衣聯(lián)網(wǎng)、前店后廠等廠家直接入駐的模式，但是這類模式有一個(gè)缺陷就是平臺(tái)無法把控貨源質(zhì)量，劣質(zhì)盜版侵害消費(fèi)者利益，而“一手”采取的是專業(yè)時(shí)尚買手的模式，自己把關(guān)。
一手的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)行業(yè)的理解和團(tuán)隊(duì)高效的執(zhí)行效率，從高效的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)也能看出，蔣昀告訴創(chuàng)業(yè)邦。
在行業(yè)積累方面，蔣昀是一名互聯(lián)網(wǎng)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，他的另一位合伙人張黛從事線開了很多服裝店，而買手團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人成梁有5年的買手總監(jiān)經(jīng)歷。
在執(zhí)行效率方面，“一手”一個(gè)月內(nèi)研發(fā)App并上線，上線個(gè)月營(yíng)業(yè)額上百萬，如今已快實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。
蔣昀告訴創(chuàng)業(yè)邦，未來聚集更多的零售店主之后，在貨源批發(fā)之外，還將提供選址、開店、搭配、倉(cāng)儲(chǔ)管理等業(yè)務(wù)。此外，也將逐漸把貨源批發(fā)地從廣州拓展到韓國(guó)東大門等地。