11月1日，為期5天的第134屆中國進出口商品交易會（以下簡稱“廣交會”）第三期已進行到第二天。本期廣交會共包含玩具及孕嬰童、時尚、家用紡織品、文具、健康休閑五大板塊，凸顯“美好生活”主題。其中，由服裝、面料、鞋與箱包等展區(qū)組成的時尚板塊展覽面積23.7萬平方米，展位11218個、參展企業(yè)達5051家。
記者現(xiàn)場走訪了多個展位發(fā)現(xiàn)，展會中的服裝企業(yè)紛紛拿出“看家本領”，把“賣全球”作為重點戰(zhàn)略布局，在風云變幻的市場中，樹立用戶意識，升級供應鏈，用一件件獨具新意的衣裳拓開國際銷路。
“我小時候就看到爺爺奶奶種苧麻，親眼看著它從一個草本植物，經(jīng)歷了刮麻、曬麻，變成紗線，織成布料，最后裁剪為現(xiàn)在穿的衣服，我覺得它是一個擁有很長歷史的原材料?！焙先A升工貿有限公司（以下簡稱“湖南華升”）服裝設計師朱竑儒向記者介紹著剛剛獲得廣交會設計創(chuàng)新獎（以下簡稱“CF獎”）的產品——“纻·春華秋實”。
據(jù)悉，苧麻是我國特產，擁有中國草、中國寶的美譽。用苧麻制成的衣服更親膚、更透氣，對人體的影響較小。同時由于擁有可降解的屬性，苧麻符合國際上普遍的環(huán)保標準，這對于任何一家出口型服裝企業(yè)而言無疑是一大重要優(yōu)勢。
在競爭日益激烈的國際服裝市場，如何才能取勝？朱竑儒向記者透露了他們的“法寶”——聚焦用戶意識。憑借著這個秘訣，他們的產品行銷歐美市場。
據(jù)朱竑儒介紹，為了實現(xiàn)“賣全球”的目標，他們會根據(jù)境外客商的當?shù)厥袌鎏厣推放骑L格為對方提供個性化的產品，甚至也會為其提供設計創(chuàng)意?！八麄儾皇菃慰串a品就去斷定好壞，也會看我們的企業(yè)文化和企業(yè)形象，全方面地考察我們?！敝旄f儒補充道。
記者在廣州紡織品進出口集團有限公司（以下簡稱“紡出公司”）的展位上看到，該公司的展品以休閑的牛仔系列服裝為主，現(xiàn)場不時引來采購商駐足咨詢。該公司牛仔事業(yè)部業(yè)務員徐子云向記者透露，雖然展覽才開始兩天，但他們的新產品受到了多位外籍采購商的青睞。
徐子云一邊向記者展示他們燙金款式的產品，一邊介紹：“前幾年外籍采購商一般只關注基礎款的產品，但近幾年，他們對產品提出了新要求，既要材料新，又要有裝飾……”
徐子云告訴記者，為了更清楚地掌握外籍采購商的喜好變化金年會，他們的產品設計師會跟隨公司經(jīng)常到國外參加當?shù)氐恼箷?，面對面地詢問當?shù)乜蛻魧τ诋a品的需求和喜好，盡量做到“知彼”，從而有針對性地改良產品。
江蘇舜天股份有限公司成立于1979年4月，從20世紀80年代起便開始參加廣交會，可謂廣交會的“老朋友”。該公司副總經(jīng)理李焱告訴記者，他們公司近幾年十分注重人工智能和數(shù)字化工具的應用，此前，江蘇舜天就曾利用數(shù)字化的線上設計工具與國外客戶溝通，并沿用到現(xiàn)在。
據(jù)介紹，該工具最大的特點便是能夠按照客戶需求快速進行產品款式的改款。比如說，客戶看上了某件衣服的款式，但又不喜歡它的面料，技術人員此時便可以在材料庫找到客戶想要的材質，快速替換；不僅面料可以更改，連口袋、拉鏈等款式方面的要求也能更改。
“只需10分鐘，便能按客戶要求進行快速上新。通過這樣的溝通方式，我們可以和外商進行很好的互動，它也幫助我們吸引到很多的客源?！崩铎驼f。
“因為空氣是很好的熱阻，我們團隊利用這一物理特性研發(fā)了我身上穿的這件衣服?！备＝ㄊ∩酗w制衣有限公司（以下簡稱“福建尚飛”）董事長陳耿向記者介紹著身上的這件“黑科技”：“這件衣服的亮點是冷脹熱縮，在較低的溫度下，它里面的材料就會變得蓬松起來，這樣會更保暖。在沒那么冷的時候，它就會變得比較輕薄?！?/p>
據(jù)介紹，成立于2003年的福建尚飛是一家集工貿于一體的戶外服裝生產企業(yè)，公司主營產品包括防水服、滑雪夾克、復合夾克等，公司在歐洲和美國均設有銷售分公司。“依據(jù)往年數(shù)據(jù)推測，今年我們企業(yè)對外出口占比能達到90%以上，出口額大概是3億美元，其中廣交會的占比在一半以上?！标惞⒆孕诺叵蛴浾呓榻B。
要想達成這個戰(zhàn)績，沒有些“真功夫”是不行的。陳耿向記者表示，這個成績依賴于他們長期的外貿經(jīng)驗，通過和境外客商的深度溝通，他們逐漸加深了對目標市場文化的了解，現(xiàn)在甚至可以為境外客商自主設計品牌。
“我們現(xiàn)在很多同行做的是OEM（原始設備制造商），我們稍微升級做的是ODM（原始設計制造商），我們有自己的設計?！标惞⒀a充道。