有人曾說過，“真正的企業(yè)家是要能看到前方迷霧中那盞燈的人”。而對于服裝行業(yè)來說，經(jīng)歷了國際貿(mào)易摩擦、人民幣升值、金融危機(jī)等重重迷霧之后，誰是能洞悉“明燈”的企業(yè)家，誰就能找到前進(jìn)的方向。這10年中，中國的服裝企業(yè)在國際市場上越走越順是大家有目共睹的事實(shí)，而中國服裝品牌在國際市場上風(fēng)生水起也將是必然的趨勢。
服裝批發(fā)市場最初的形成，很大程度上存在“自發(fā)性”。也就是說，服裝批發(fā)市場往往是在“某種需求”和“先天優(yōu)勢”吻合的條件下，才冒出來的。誰都不會否認(rèn)，批發(fā)市場是中國服裝的起步之地，甚至有許多現(xiàn)在非常有名的品牌都是以擺地?cái)偲鸺业摹?/p>
如果把中國的服裝批發(fā)市場的變化過程做一個形象的描述，可概括為“地?cái)偸健?，“大棚式”和“商城式”三個階段。而從服裝批發(fā)市場的形成、發(fā)展的因素來看，大體可以分為“產(chǎn)地型”和“集散型”兩類?？梢赃@樣說，中國服裝產(chǎn)業(yè)就是在服裝批發(fā)市場里撈得了第一桶金。但對中國服裝產(chǎn)業(yè)具有如此重要意義的批發(fā)市場目前卻面臨著近乎殘酷的現(xiàn)實(shí)，對于品牌化越來越深入的中國服裝來說，批發(fā)市場到底將何去何從已經(jīng)成為目前人們比較關(guān)注的話題。
漢派服裝是我國改革開放以來涌現(xiàn)出的一支地域服裝產(chǎn)業(yè)勁旅，多數(shù)服裝企業(yè)靠模仿名牌服裝經(jīng)營，通過外貿(mào)加工貼牌生產(chǎn)完成原始積累后，逐步創(chuàng)立了自己的品牌。隨著國際品牌紛紛登陸中國市場，沿海發(fā)達(dá)地區(qū)服裝品牌的崛起，在市場激烈的競爭中，多數(shù)武漢服裝廠商沒能在本質(zhì)上由生產(chǎn)加工機(jī)制向品牌經(jīng)營 機(jī)制躍進(jìn)，多停留在家族式手工作坊階段，與現(xiàn)代市場競爭需求不相適應(yīng)。大批在武漢服裝企業(yè)中練就本領(lǐng)的專業(yè)技術(shù)管理人才，紛紛離漢出走，成為溫州、廣州、福建等地服裝企業(yè)的骨干。許多武漢服裝品牌經(jīng)營代理商改換門庭成為浙江、廣東服裝品牌的代理商。
代理加盟有它不可替代的優(yōu)勢。從資金回籠到銷售管理，都是原有自我經(jīng)營制所不可代替的，它能在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)市場空間的擴(kuò)張。但也有著致命的弱點(diǎn)：品牌企業(yè)的生產(chǎn)與代理商的銷售之間斷層嚴(yán)重，企業(yè)只管理開發(fā)、生產(chǎn)與配貨，而代理商只管推銷產(chǎn)品，從嚴(yán)格意義講這種操作仍停留在物流的推銷形式上。
奧特萊斯源自英文OUT-LETS，是“出口、出路”的意思，用于零售業(yè)指專門銷售名牌過季、下架、斷碼商品的商店組合，折扣低至七折以下，被稱為“品牌直銷購物中心”，是歐美最為流行的零售業(yè)態(tài)?！皧W特萊斯”(Outlets)最早誕生于美國，迄今已有近100年的歷史。Outlets最早就是“工廠直銷店”，專門處理工廠尾貨。后來逐漸匯集，慢慢形成類似Shopping Mall的大型Outlets購物中心，并逐漸發(fā)展成為一個獨(dú)立的零售業(yè)態(tài)。雖然Factory Outlet(工廠直銷店)這種業(yè)態(tài)在美國已有100年的歷史，但線年左右開始的。
營貨真價(jià)實(shí)的名牌卻有著比一般大超市還要低10％的價(jià)格優(yōu)勢由于中間環(huán)節(jié)、地價(jià)、店堂裝飾、銷售人員等成本因素都被嚴(yán)格控制，而且伴隨著“高度密集”的連鎖店…[詳情]
專賣名牌折扣的全新零售業(yè)態(tài)——奧特萊斯，“品牌工廠直銷店”的所有商品，折扣低至七折以下。這種折扣店給消費(fèi)者帶來的最大好處是，想買低價(jià)名牌商品，不用再等到換季…[詳情]
“做奧運(yùn)營銷，除了看自身的品牌條件外，信息量和媒介量在‘造勢’中起著決定性的作用。你得讓人知道你是什么，得到奧運(yùn)贊助企業(yè)的稱號不會一勞永逸，任何疏漏都會給對手空間。許多人分不清楚蒙牛和伊利哪個是奧運(yùn)贊助商，是因?yàn)槊膳Ｔ诿浇榱可铣^了伊利。目前一些國內(nèi)奧運(yùn)‘伙伴’和‘贊助商’的做法還是停留在表面上，這不得不讓人焦慮。
晉江體育企業(yè)是由OEM加工起家的，從某種程度上說這些企業(yè)決策人并不懂得如何進(jìn)行市場運(yùn)作。所以往往出現(xiàn)短期內(nèi)利用大量資金大打廣告戰(zhàn)和聘請形象代言人的現(xiàn)象，以期利用最短的時間達(dá)到占有最大市場份額的目的，但對于這些依靠OEM積累資金的企業(yè)來說，這樣做的風(fēng)險(xiǎn)極大，如果沒有達(dá)到預(yù)期效果，高昂的資金投入很可能會拖垮自身。
網(wǎng)絡(luò)直銷顧名思義是企業(yè)借助戶聯(lián)網(wǎng)絡(luò)從而避開中間商直接面向客戶的一種銷售方式，近年來由于信息技術(shù)的快速發(fā)展和大型購物網(wǎng)站的產(chǎn)生，網(wǎng)絡(luò)直銷業(yè)務(wù)在中國也日漸興起。PPG在不到兩年的時間內(nèi)快速崛起，一時成為眾多品牌競相跟隨模仿的對象，其實(shí)有著其必然的內(nèi)在原因。
ITAT：ITAT商業(yè)模式以“三角鏈”著稱，號稱“鐵三角”。即ITAT商業(yè)模式＝服裝供應(yīng)商＋商業(yè)地產(chǎn)＋I(xiàn)TAT。ITAT將服裝生產(chǎn)商、商業(yè)地產(chǎn)的閑置資源進(jìn)行整合，通過減少中間環(huán)節(jié)令貨品成本降低，實(shí)現(xiàn)品牌服裝平價(jià)化。
2008年開始的金融危機(jī)，如警鐘般在紡織服裝市場人的耳邊縈繞，催促大家不斷升級與突破金年會金字招牌。通過半年多的努力，不少市場在危機(jī)的旋渦中站穩(wěn)了腳跟，保持了市場持續(xù)發(fā)展的勢頭。記者從不少紡織服裝專業(yè)市場的上半年“答卷”中，都看到了業(yè)績上漲的利好信息。其中，以內(nèi)銷為主的市場上半年成交額上漲幅度 尤為明顯，如中國輕紡城1~6月實(shí)現(xiàn)成交額達(dá)287.31億元，江蘇盛澤中國東方絲綢市場1~6月成交額為236.04億元。以外貿(mào)為主的市場經(jīng)受了不同程度的影響，海外市場，尤其是美國、歐盟、日本等主要出口市場消費(fèi)能力下降、市場信心的低落都是導(dǎo)致外貿(mào)市場越冷的主要原因。
快時尚，快營銷：在服裝界，ZARA則是快時尚的鼻祖，其核心競爭力一向以“快聞名，Zara只需10天就能把T臺靈感變成店鋪新貨，從設(shè)計(jì)生產(chǎn)到運(yùn)輸上架的時間不超過兩周。商店每周供貨兩次，每隔3-4天架上貨品會全部更新。
品牌植入營銷：7月21日，美國大片《變形金剛3》登陸中國?？吹絼≈腥宋锎┲捞厮埂ぐ钔﨧TEE系列T恤，喝著伊利舒化奶，看著TCL的3D電視，用聯(lián)想ThinkPad上網(wǎng)，中國觀眾們?nèi)滩蛔囊恍?。?jù)了解，早在2009年公映的《變形金剛2》中，美特斯·邦威就已經(jīng)成為影片中重要的植入廣告，取得了很好的效果。隨著《變形金剛3》在中國正式上映，美特斯·邦威已推出變3系列產(chǎn)品預(yù)計(jì)80款左右，總出貨量接近百萬件套。變3系列服裝定價(jià)79-100元，如全部正價(jià)售出，將為美特斯·邦威帶來8000萬元左右的銷售額。而據(jù)傳，在一次看片會上，美特斯·邦威副總曾數(shù)指頭透露，此次投資數(shù)目為“8位數(shù)”。
微博營銷：行業(yè)分析人士認(rèn)為，VANCL的微博營銷是可以寫進(jìn)商業(yè)教科書的。Vancl與新浪微博有更多的契合點(diǎn)：“首先，經(jīng)常上新浪微博的一部分人是絕對的‘互聯(lián)網(wǎng)公民’，他們不僅是微博的用戶群，同時也是網(wǎng)購服裝的準(zhǔn)用戶群。此外，新浪微博在成立之初就為自己起了個比較好玩的名字‘圍脖’，而VANCL提供真正的圍脖作為獎品，和新浪聯(lián)合向相關(guān)用戶贈送VANCL牌圍脖。”